Як поліпшити маркетингову потужність продукції за допомогою упаковки?

Як поліпшити маркетингову потужність продукції за допомогою упаковки?

Точний, своєчасний, ексклюзивний код сканування для покупок пакувальної фабрики в групу, і зверніть увагу на "основний покупець паперу" зона упаковки базова група купівлі паперу

Тільки захопивши психологію споживачів, задовольняючи переваги споживачів, задовольняючи потреби споживачів, стимулюючи і направляючи емоції споживачів, можна товарно-продажний пакування виділитися в запеклій діловій битві і забезпечити перемогу.

Роль упаковки

Споживачі вперше купують упаковку, а товари – вдруге. У сучасному маркетингу упаковку називають «мовчазним продавцем», що свідчить про її важливість. Згідно з даними опитування, понад 60% споживачів у кінцевому споживанні приймають рішення про закупівлі на основі упаковки товарів. Дизайн упаковки повинен не тільки візуально залучати конкретні групи споживачів, але і психологічно фіксувати хвилювання і бажання покупців купувати.

Пан Ландо, американський майстер промислового дизайну, вважає, що хорошим дизайнером повинен бути психолог. Дизайн-мислення упаковки має бути споживчо-центричний, а також намагатися стимулювати та задовольняти психологічні потреби споживачів.

01 споживча мотивація

Коли споживачі купують товари, процес розуміння товару включає в себе сім етапів: увага, інтерес, асоціація, бажання, порівняння, залежність і дія.

1. Стадія уваги

Перше враження споживачів від товару при заходу в магазин. Тільки упаковка з яскравими візерунками, видатними персонажами, привабливими кольорами і сильним візуальним впливом може привернути увагу споживачів за короткий час.

2. Стадія інтересу

Різні споживачі мають різні стилі. Для споживачів, які віддають перевагу різним стилям, ми починаємо зачати з аспектів кольору, форми, тексту, візерунка і т.д., і дизайн упаковки продукту, який відповідає різним споживачам або різних стилів літератури і мистецтва, ретро або дикої.

3. Етап Lenovo

Упаковка з почуттям новизни, самобутності і краси може легко викликати багаті асоціації серед споживачів.

4. Етап бажання

Залучають споживачів різними засобами, такими як бачити, слухати, нюхати, пахнути, торкатися тощо. З характеристиками відмінної якості, розумною ціною, зручним використанням і красивим зовнішнім виглядом, це вразить споживачів і стимулюватиме бажання споживачів купувати.

5. Етап порівняння

Показати форму, колір, смак, продуктивність і спосіб використання продукту споживачам, щоб споживачі могли порівнювати і вибирати. Споживачі, як правило, проходять цей етап, перш ніж вирішити, чи купувати.

6. Фаза залежності

Упаковка продукту прагне змусити споживачів відчувати себе залежними від продукту. Образ ветеранської та бренд-продукції, високоякісні знаки продукції, знаки сертифікації якості та практичні інструкції можуть посилити відчуття залежності споживачів від продукції.

7. Стадія дії

Після вищевказаних етапів споживач вирішує придбати товар, щоб реалізувати покупку і споживання, і завершити процес споживання.

02 Розробка стратегії пакування

1. Зручність

Зручна упаковка більше відповідає потребам споживачів з швидким темпом сучасного життя, а клієнти хочуть зручності в шопінгу. Наприклад, можна легко вибрати прозорий або упакований у вікно корм; комбіновані подарункові кошики можна використовувати легко; безалкогольні напої легко переносити і т.д., упаковка Зручність і простота використання додає привабливості продукту.

2. Практичні заняття

Будь то продукт або упаковка, його конструкція повинна бути в змозі задовольнити основні потреби споживачів, тобто вона повинна мати реальну цінність.

3. Цікаво

Цікава упаковка - це не просто патент на дитячу продукцію, дорослі теж люблять цікаві речі. Яскраві кольори і спеціальні форми можна наносити на упаковку.

4. Красиво

Можна не сказати, що це красиво. У цю епоху «фейс-бачиш» вишукана упаковка може викликати у споживачів соціальні потреби високого рівня. Художня упаковка є свого роду красою насолоди для покупців і сприяє зміні в Рушійну силу для постійних і звичних споживачів.

5. Новинка

Особливо молоді люди люблять бути різними, люблять бути різними, дивними і новими, і намагаються знайти можливості, щоб виразити себе. Упаковка продукту, орієнтована на цей тип споживання, може сміливо використовувати табу кольори, і порушувати традицію в стилізацією, щоб керувати тенденцією і створювати моду.